Sr Sales Staff Manager EEMEA - Risk Mitigation (Directeur Commercial EEMEA – Atténuation des Risques) (m/w/d)

Job Description SummaryThe Commercial Director Eastern Europe, Middle East & Africa is responsible for developing and implementing strategies to pursue and secure executable orders for GE Vernova Onshore Wind in the Eastern Europe, Middle East and Africa Regions. The role reports to the General Manager, Commercial Operations & Risk.
The role is accountable for delivering commercial goals and objectives in accordance with the Onshore Wind strategy and operating plan. Primarily the role will be measured on the successful execution of commercial strategies, development of customer relationships, meeting order intake targets and the quality of awarded contracts.
You will have overall responsibility to manage the Inquiry to Order (ITO) process, from opportunity screening to proposal development and submission, then through negotiation and handover to the Order to Remission (OTR) teams.
You will have a team of Commercial and Technical Leaders, who will be assigned to develop and win targeted opportunities, and will be responsible for providing leadership direction, implementing a robust operating rhythm, clearly setting goals, tracking performance and developing talent, all with the highest standards of integrity and compliance.
The role must maintain strong connections across the global business to ensure opportunities are identified and resources mobilized to deliver and will be expected to release resources to support global opportunities as determined by business priorities.
You will work closely with the Regional Sales Director to ensure the Commercial team and wider business is proactively positioned to connect to opportunities, with winning and executable strategies.
You will partner with the Global Commercial Excellence leader to champion the development of best-in-class tools and digital capabilities, whilst ensuring that your team members actively participate to deliver Commercial excellence programs and initiatives.
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Le Directeur Commercial Europe de l’Est, Moyen Orient & Afrique est responsable de développer et mettre en œuvre des stratégies visant à rechercher et sécuriser des commandes exécutables pour GE Vernova Onshore Wind dans les régions Europe de l’Est, Moyen Orient et Afrique. Le poste relève du Directeur Général, Opérations Commerciales & Risques.
Le rôle est responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux conformément à la stratégie et au plan opérationnel d’Onshore Wind. La performance sera principalement mesurée sur l’exécution réussie des stratégies commerciales, le développement des relations clients, l’atteinte des objectifs de prise de commandes et la qualité des contrats attribués.
Vous aurez la responsabilité globale de gérer le processus Inquiry to Order (ITO), depuis l’analyse des opportunités jusqu’au développement et à la soumission des offres, puis durant la négociation et le transfert aux équipes Order to Remission (OTR).
Vous dirigerez une équipe de responsables commerciaux et techniques, chargés de développer et remporter les opportunités ciblées. Vous serez responsable de fournir une direction claire, d’instaurer un rythme opérationnel robuste, de définir des objectifs, de suivre la performance et de développer les talents, tout en respectant les plus hauts standards d’intégrité et de conformité.
Le rôle doit maintenir des connexions fortes au sein de l’organisation mondiale afin d’identifier les opportunités et mobiliser les ressources nécessaires, et devra également libérer des ressources pour soutenir des opportunités globales selon les priorités de l’entreprise.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur des Ventes Régional pour garantir que l’équipe commerciale et l’ensemble de l’organisation soient positionnées de manière proactive pour se connecter aux opportunités, avec des stratégies gagnantes et exécutables.
Vous collaborerez avec le responsable mondial de l’Excellence Commerciale pour promouvoir le développement d’outils et de capacités digitales de premier plan, tout en veillant à ce que les membres de votre équipe participent activement aux programmes et initiatives d’excellence commerciale.

Job Description

Roles and Responsibilities

• Proactively support Sales Directors and other stakeholders to identify market opportunities and lead the development of regional commercial strategies

• Engage early with customers in Eastern Europe, Middle East and Africa to develop a strong appreciation of their technical and commercial requirements and develop responses to secure business

• Evaluate and screen opportunities with Sales and other stakeholders to determine which opportunities to pursue, whilst managing resources efficiently

• Establish a regional operating rhythm and processes to proactively plan future resource needs whilst ensuring ensure responsiveness to customers and on time delivery of proposals

• Foster a One Team culture where team members are encouraged to work on cross-border opportunities as determined by business priorities

• Work closely with Sales, Product Management, Engineering, Fulfillment and supporting functions to develop solutions which are optimal for customers and GE Vernova.

• Work with the Sales and Product Management teams to deliver commercialization strategies for new products and services required for customers in Eastern Europe, Middle East and Africa.

• Implement strategies to secure high value and strategically significant projects, partnering where required to deliver solutions

• Work closely with Power, Grid Solutions, Digital Services and other GE Vernova businesses to develop integrated proposals and execution plans

• Implement within the Eastern Europe, Middle East and Africa region the Commercial management operating mechanism including associated tools for bowlers, action plans, operating mechanism and deal reviews

• Establish team behaviors which ensure the timely and efficient passage of deals through the R-table review process, ensuring all necessary steps are completed and that review material is comprehensively prepared

• Be situationally aware of external risks which could impact the execution of projects and develop mitigation strategies

• Work closely with the Legal, Finance, Risk and Tax teams to identify and manage risk in accordance with the established Commercial Deal Management process and Commercial Delegation of Authority (DoA) and negotiate effectively with customers

• Use the latest Cost Handbook, Pricing, document management and all other applicable digital systems and tools to efficiently manage the proposal development process

• Provide active coaching and intervention to support Commercial and Technical Leaders in their delivery of business objectives

• Represent the business at a senior level in customer meetings and industry forums

• Exemplify the GE Vernova Values to inspire team members and colleagues

• Ensure the highest levels of compliance and integrity

• Instill a learning culture in which key learnings are captured and inform improvements to processes, proposals, pricing and business execution strategies

• Share best practice between Regions, Product Lines and functions

• Develop the capability and competence of the Regional Commercial team through coaching, training, on the job learning and provide leadership and direction within a high performing team culture.

Desired Criteria:

Commercial Expertise.  Proven ability to lead teams through complex negotiations, engage early with customers, identify risks and secure executable orders.  Strong understanding of the commercial ITO process and key enabling elements such as costing and risk management.

Strategic Mindset.  Customer focused with the skill to identify regional market trends along with any associated opportunities or challenges that need to be tackled for the business to achieve its long-term goals.  Ability to screen opportunities to select those which offer greatest potential to win and to bring the desired commercial and financial outcome.  Ability to determine paths in which GE can differentiate to win against competitors.

Lead with Lean.  Powerful advocate of lean transformation, problem solving and standardization of work. Drive adoption of lean philosophy and methodology throughout the organization. Demonstration of leading and implementing continuous improvement activities resulting in improved outcomes.

Collaboration. Modeling ownership and accountability for regional results while collaborating effectively with other leaders to do what is best for the overall business.  Demonstration of leading and coaching team members to do the same.

Leadership.  Acts with humility, transparency, and focus.  Can lead teams to embrace the culture needed for success; proven ability to work in a matrix environment and ability to drive an agenda across regions and break down siloes.  Creates a winning mindset and high performing team environment in which diverse talent can develop and flourish.

Applications from candidates located anywhere in Europe will be considered. Please kindly submit your application in English.

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FR Version

Rôles et responsabilités

• Soutien commercial proactif — Soutenir les Directeurs des Ventes et autres parties prenantes pour identifier les opportunités de marché et diriger le développement de stratégies commerciales régionales.

• Engagement client anticipé — Engager tôt les clients en Europe de l’Est, Moyen‑Orient et Afrique pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux et développer des réponses adaptées.

• Évaluation des opportunités — Évaluer et filtrer les opportunités avec les Ventes et autres parties prenantes afin de déterminer lesquelles poursuivre, tout en gérant efficacement les ressources.

• Planification régionale et gestion du rythme opérationnel pour anticiper les besoins futurs en ressources et garantir la réactivité et la livraison ponctuelle des offres.

• Promotion d’une culture One Team, encourageant la collaboration transfrontalière selon les priorités de l’entreprise.

• Collaboration étroite avec les Ventes, la Gestion Produits, l’Ingénierie, l’Exécution et les fonctions support pour développer des solutions optimales pour les clients et GE Vernova.

• Déploiement de stratégies de commercialisation pour les nouveaux produits et services destinés aux clients de la région.

• Mise en œuvre de stratégies pour sécuriser des projets à forte valeur et à importance stratégique.

• Développement de propositions intégrées avec Power, Grid Solutions, Digital Services et autres entités GE Vernova.

• Application du mécanisme de gestion commerciale dans la région, incluant les outils associés (bowlers, plans d’action, mécanismes opérationnels, revues de deals).

• Assurer la fluidité du passage des deals dans le processus R‑table, avec préparation complète des documents de revue.

• Analyse des risques externes pouvant impacter l’exécution des projets et développement de stratégies d’atténuation.

• Collaboration avec les équipes Juridique, Finance, Risques et Fiscalité pour identifier et gérer les risques selon les processus établis et la délégation d’autorité commerciale (DoA).

• Utilisation des outils digitaux (Cost Handbook, Pricing, gestion documentaire, etc.) pour gérer efficacement le développement des offres.

• Coaching actif des responsables commerciaux et techniques pour les aider à atteindre leurs objectifs.

• Représentation de l’entreprise au plus haut niveau lors de réunions clients et forums industriels.

• Incarnation des valeurs GE Vernova pour inspirer l’équipe et les collègues.

• Garantie des plus hauts niveaux de conformité et d’intégrité.

• Promotion d’une culture d’apprentissage, capturant les enseignements clés pour améliorer processus, offres, prix et stratégies d’exécution.

• Partage des meilleures pratiques entre régions, lignes produits et fonctions.

• Développement des compétences de l’équipe commerciale régionale via coaching, formation, apprentissage sur le terrain, dans une culture de haute performance.

Critères souhaités

• Expertise commerciale — Capacité démontrée à diriger des équipes dans des négociations complexes, engager tôt les clients, identifier les risques et sécuriser des commandes exécutables. Bonne compréhension du processus ITO et des éléments clés tels que le costing et la gestion des risques.

• Esprit stratégique — Orientation client, capacité à identifier les tendances du marché régional et les opportunités ou défis associés. Capacité à sélectionner les opportunités offrant le meilleur potentiel commercial et financier.

• Leadership Lean — Promoteur convaincu de la transformation lean, de la résolution de problèmes et de la standardisation. Expérience démontrée en amélioration continue.

• Collaboration — Sens de la responsabilité régionale tout en collaborant efficacement avec les autres leaders pour le bien global de l’entreprise.

• Leadership humain — Humilité, transparence, focus. Capacité à diriger dans un environnement matriciel, à casser les silos, et à créer une culture de performance où les talents divers peuvent s’épanouir.

Les candidatures de candidats situés n’importe où en Europe seront prises en considération. Nous vous prions de bien vouloir soumettre votre candidature en anglais.

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