Représentant des Ventes - Comptes Majeurs/ Sales Rep - Key Accounts

Great company. Great people. Great opportunities.

En votre qualité de représentant des ventes chargé de comptes stratégiques chez United Rentals, vous serez responsable de maximiser les bénéfices provenant des sites et des chantiers dans un portefeuille de comptes défini et de projets assignés. Vous générerez de nouveaux efforts commerciaux et effectuerez des ventes croisées avec d'autres unités commerciales. Vous devez atteindre divers objectifs et mesures de vente mensuels, trimestriels et annuels tout en travaillant dans plusieurs districts et en coordonnant les besoins de location des clients dans plusieurs unités commerciales.

L’avantage? Nous sommes le plus grand fournisseur de matériel de location au monde. Nous appuierons vos efforts à 100 %. Dans ce poste, vous aurez la possibilité d’avancer dans votre carrière et de faire progresser votre potentiel de rémunération, chez un chef de file qui établit les normes de référence.
 

Responsabilités complémentaires (liste non exhaustive) :

• Responsable de la productivité personnelle, utilisant tous les outils et systèmes de l'entreprise pour maximiser les revenus et accélérer continuellement la croissance

• Responsable du développement et de l’entretien du pipeline de revenus

• Utiliser toutes les ressources pour identifier et suivre de nouveaux clients ainsi que de nouvelles opportunités

• Développer des opportunités grâce à diverses approches, y compris, mais sans s'y limiter, les appels à froid, le travail téléphonique, l'application d'équipement et les visites consultatives, les services à valeur ajoutée, les appels conjoints et la vente croisée

• Responsable de la bonne exécution des étapes du processus de vente dans les comptes et projets assignés

• Étudier minutieusement les besoins et les attentes des clients

• Développer et présenter des propositions de solutions aux clients

• Développer des relations clients à long terme basées sur la contribution au succès des clients grâce à des performances constamment supérieures, un service de premier ordre, un travail d'équipe et un professionnalisme

• Si nécessaire, s'associer avec les représentants commerciaux appropriés chargés des comptes stratégiques afin d’identifier les comptes nationaux, stratégiques et gouvernementaux, qualifier et quantifier les attentes des clients, les dépenses de location et les projets/sites

• Autres responsabilités en fonction des besoins

Exigences du poste :

• Baccalauréat souhaité

• Compétences commerciales éprouvées dans des environnements transactionnels et de vente relationnelle

• Capacité à lire, analyser et comprendre les publications et documents de l'industrie (Dodge leads, schémass, rapports PEC, etc.)

• Connaissances de l’équipement de construction et des applications

• Permis de conduire en cours de validité et dossier de conduite acceptable 

• Solides compétences tournées vers les ventes, le service à la clientèle, l’établissement de relations, la planification, la résolution des problèmes et l’organisation

• Bonnes connaissances informatiques et utilisation des logiciels d’entreprise

• Solides compétences en  travail d’équipe et interpersonnelles

Ce poste est considéré comme un poste critique en matière de sécurité aux fins des politiques et procédures de United Rentals. 

If you’d like the chance to make your mark with the world’s largest equipment rental provider, come build your future with United Rentals!

As a Sales Rep - Key Account Manager (KAM) at United Rentals, you will be responsible for maximizing revenue from facilities and construction sites in a defined portfolio of accounts and assigned projects. You will generate new business efforts and cross sell with other business units. You are expected to meet various monthly, quarterly and annual sales targets and metrics while working across multiple districts and coordinating customer rental needs across multiple business units.

What you'll do:

• Responsible for personal productivity, using all company tools and systems to maximize revenue and continually accelerate growth

• Responsible for development and maintenance of revenue pipeline

• Utilize all resources to identify and track new customers and opportunities

• Develop opportunities through various approaches including but not limited to cold calls, phone work, equipment application and consultative visits, value-added services, joint calls and cross selling

• Responsible for successful execution of selling process steps across assigned accounts and projects

• Investigate customer needs and expectations thoroughly

• Develop and present solution proposals to customers

• Develop long-term customer relationships based on contribution to customers’ success through consistently superior performance, best-in-class service, teamwork and professionalism

• Where necessary, partner with appropriate key account managers to identify National, Strategic and Government accounts, qualify & quantify customer expectations, rental spend and projects/sites

• Other duties assigned as needed

Requirements:

• Bachelor's degree preferred

• Proven sales ability in transactional and relationship selling environments

• Ability to read, analyze and understand industry publications and documents (Dodge leads, blueprints, PEC reports, etc.)

• Knowledge of construction equipment and applications

• Valid driver's license with acceptable driving record 

• Strong selling, customer-service, relationship-building, planning, problem-solving and organizational skills

• Solid computer skills and knowledge of business software

• Strong teamwork and interpersonal skills

This role includes a base salary and monthly commissions based on performance.

A minimum monthly guarantee incentive is provided during the onboarding and learning process.

This position is deemed Safety Sensitive for purposes of United Rentals’ policies and procedures. 

We don’t just “talk the talk!” We’re an award-winning company (recently named a Glassdoor Best Place to Work in 2023) that truly cares about our people - That’s why we offer best-in-class benefits and perks that will support you and your family. In addition to our health and financial plans, we also offer:

• Paid Parental Leave

• United Compassion Fund

• Employee Discount Program

• Career Development & Promotional Opportunities

• Additional Vacation Buy Up Program (US Only)

• Early Wage Access through Payactiv (US Hourly Only)

• Paid Sick Leave

• An inclusive and welcoming culture

Learn more about our full US benefit offerings here.

United Rentals, Inc. is an Equal Opportunity Employer and makes employment decisions regardless of race, color, religion, sex, national origin, age, genetic information, citizenship status, veteran status, sexual orientation, gender identity, disability, or any other status protected by law. If you need a reasonable accommodation at any point of the application process, please email [email protected] for assistance.

At United Rentals, we proudly hire active duty members, veterans, reservists, and their families. The values that define your service—leadership, discipline, integrity, and teamwork—are the same values that drive our success. With many veterans already part of our team, we’re ready to help you transition into a rewarding career.

United Rentals consists of a wide variety of roles with different duties and responsibilities. The actual pay rate offered to candidates varies depending upon a wide range of factors including specific position, location, education, training, experience, skills, and ability.